當前位置:首頁 > 運營推廣

殘存的大陸:如何從零開始做校園營銷

時間:2019-11-08 10:42:11來源:運營推廣作者:seo實驗室小編閱讀:62次「手機版」
 

xiaoyuanwang

開學季馬上就要來臨,新學期的校園營銷戰火又要打響,各大互聯網公司又開始集體進軍校園。新生手冊、迎新大巴、開學季海報、掃樓、外展,各種宣傳手段層出不窮。但是,80%的公司都不是真正想做校園,只是因為線上渠道越來越難做,市場運營人員被逼著嘗試校園市場,可以說80%的公司都沒有校園推廣的實操經驗,那么對于這些市場運營人員來說,如何從零開始做校園?這篇文章會很長,如果你能夠耐心看完,校園渠道你起碼會明白80%。

目前嘗試做校園的,主要以電商O2OAPP應用為主。我們來數數有哪些公司已經開始做校園了?百度騰訊微博網易游戲小米360、超級課程表、唯品會、樂蜂網、京東、人人,還有更多其他小公司。

在嘗試做校園渠道之前,市場運營人員首先應該想清楚:

你做校園的目的是什么?

如果自身產品和校園用戶并不是特別匹配,只是感覺在推廣上窮途末路,那么這種情況還是建議你不要盲目的跨入校園。就像很多情趣用品、家政等產品也找我做校園,這不是錢多了沒地方燒么?

做校園的目的,我總的歸納為如下4點:

低成本獲得app(或網站)注冊用戶

占領學生市場獲得更高銷售額

依靠學生群體增加UGC內容產出

提升產品品牌形象

在詳細講解如何從零開始做校園前,我需要先消除幾個誤區,讓一部分有下列打算的企業打消這些念頭。

誤區1:校園推廣成本更低

目前,校園地推的成本(注冊)至少在4塊以上;北上廣深更高,已經在6塊以上。相比于線上,地推的成本有時候更高。尤其是你想要做外展時,場地費動輒兩三千。如果有人和你說他地推成本只有1-2塊一個注冊,那你直接給他20W,讓他給你推15W真實用戶。

誤區2:活動在校園內隨便傳播一下就能引爆

很多人做活動,自己都覺得活動不好玩,預算就1000,總想著在校園推一下就能有幾萬UV,帶來幾千注冊,這就只能靠情懷了。

誤區3:高估品牌和數據兼得性

當然,這個想法很正常。但是對于校園,總希望以品牌宣傳的形式推,又希望可以確保數據,這種想法肯定是有問題的。要想有好的數據,要么就掃樓做地推,這樣數據可以確保;要想有好的宣傳效果,那么就策劃一個容易參與,好玩的活動,增強宣傳力度。

說完了校園市場的一些誤區,那么可以進入正文了,一個企業如何從零開始做校園?

做校園就一定要建立校園團隊嗎?

很多人會很關心校園渠道搭建的問題,我的建議是“對于立足于校園的產品或者電商、o2o、社區類,可以組建渠道;而與校園用戶不是非常契合,也非上述類別的,慎重自建渠道“。

自建渠道,一方面需要負責渠道的人有一定的校園渠道經驗;另一方面,需要投入足夠多的人力和物力(費用),才能把渠道組建好。而一多半公司,即沒有有經驗的校園渠道人員,另外一方面也不打算在校園投入多少費用,那么還不如不建團隊。

做校園不一定就要有團隊,沒有線下團隊依然可以在校園玩的很溜,重點是營銷的思路和想法。無論線下還是線上,核心的是產品和好的營銷活動,有好的營銷活動做支持,往往會事半功倍。

沒有校園團隊如何做校園?

做校園,最核心的是清楚自己的目的,并且達到自己的目的。沒有校園團隊的公司如何做校園?個人認為三種方法最可行:

抱大腿

目前有自己校園團隊的公司,也都有整體的校園宣傳安排和每月線下宣傳活動。如果這些公司有好的活動和宣傳,就搭著他們一起做。

做活動

企業策劃自己的活動和宣傳方案,一般是每月一期左右;比如9月是開學季,10月是社團迎新,11月是光棍節,12月是跨年等。其實每個月校園都有自己的主線活動,你的活動策劃好了,這時候也可以根據宣傳的需求,聯系各類線下團隊、社團等幫忙執行。別說你找不到人做,找不到就去搜索各地方學生兼職類的qq群

當然你的活動要好玩,比如策劃”520一日情侶活動“、“雙十一擁抱派對“等活動,參與人數和反響都很不錯,做一個活動就要把他做好,不要隨便就做個活動。

純地推

純地推最簡單,就是貼海報,發宣傳頁,掃樓推注冊。也許有些人覺得發宣傳頁效果不好,那是因為你宣傳頁設計不好,而且派發人員執行力不強。宣傳頁最好的是宣傳活動,只要這個活動容易參與,而且好玩,效果會很不錯。我做過一期校園脫單基金的單頁派發,轉換率達到6%(微信關注),而且單頁制作成本低(1W張一般50左右)。

做校園營銷,重在想法和創意,要么就是純地推或者用小額預算抱其他校園渠道的大腿。現在的學生已經不像2010年以前那時候了,更有自己的想法,見過的各種營銷行為也更多,不是那么好忽悠了。

如何搭建自己的校園團隊?

對于校園渠道的搭建,首推招一個有經驗的校園渠道人員,即便是實習生也可以,這樣可以事半功倍。如果自己琢磨,那么就太麻煩而且周期太長;一般還沒等渠道成熟,可能這一項業務就被砍掉了。這方面的人員如何招募呢?找其他做渠道的公司推薦或者到網絡招聘等上面招比較快。

如果沒有額外編制,只能自己做,那么渠道搭建可以分成三部曲,即:取名、文檔、招人。完成這三部分也就可以開始正式工作了。一般先從公司所在地的城市開始,陸續往其他核心城市發展,不要一開始就鋪全國,畢竟也沒這么多精力。

取名

也就是你需要為這個校園團體一個名字,比如校園大使、超級實習生、聯想的精英匯、華碩的碩士生等;同時賦予一定的文化,把這個組織的外形搭起來。

文檔

主要指組建校園渠道必備的文檔,一般包括團隊介紹PPT、團隊薪資考核表、團隊入職信息表和團隊工作攻略四部分。團隊介紹PPT主要是介紹公司、產品、團隊氛圍和校園團隊的工作內容以及簡單薪資介紹;團隊薪資考核表主要是介紹具體的考核內容以及薪資;團隊入職信息表則是該學生的基本信息;工作攻略則是公司根據工作內容整理的一些比較合適的推廣方式。

招人

指校園團隊的招募,分成五塊:

一塊是可以通過實習兼職網站招募;

第二塊是通過各城市的兼職qq群、微信群招募;

第三塊是通過熟人推薦或者大使推薦大使的機制招募;

第四塊則是通過官方微博微信發布招募啟事;

第五塊就是招募地方站主管,由他負責所屬區域團隊的招募。

招人最核心的在于認可你這個公司,認可這個產品和團隊;能力在于其次,因為他們的工作更多是偏執行。只要接受這個工作,在合適的引導下,都會努力去宣傳的。

校園團隊的薪資如何考核與制定?

對于很多企業來說,總擔心給了工資大使又不干活;不給工資吧,大使更不干活。這時候,最好的是以任務制和考核的形式來讓團隊工作。制定一個詳細的薪資考核表,即羅列一些日常工作,團隊可以選做,也可以全做,每月底根據團隊的反饋(例如截圖、照片、數據等)來確定工資,其實也就屬于按勞付費。每月到手有300-500的工資,一般學生都會比較感興趣了,太高了,企業肯定受不了,太低了,很多學生也會沒干勁。不過要是你是百度、騰訊、阿里,不給錢都會有人愿意干活。

校園團隊如何管理?

關于團隊的管理,現在已經不再是打雞血的時代了。無論什么團隊,沒有能夠滿足他們的東西,這個團隊最后肯定會死掉;需求永遠是對等的。

滿足的東西就很多了,比如錢、實習證明、工作推薦、認識更多人、教他們一些工作技巧(ppt、簡歷寫作等)、分享更多知識等,你必須可以給他們提供他們需求的東西,不然他們為什么給你工作?

錢不是最重要的。但是,你這個團隊一直壓榨學生,肯定最后也做不長久。如果自己公司提供的工資少,那么可以接一些其他品牌的活來養這個團隊。同時,做好日常的交流,交流的內容隨意,起碼要讓大家認可你這個管理者,時常可以見到你(線上),這也說明渠道工作的累,因為你要經常保持在線。

做校園,無論是否有渠道,都希望的是有更多的人知道我們,更多的人使用我們產品。多和學生交流,多從產品的角度出發,多一些變通。

相關閱讀

《從零開始學理財》

關于理財 摘要:未曾工作時也接觸了一些理財方式,例如股票,基金和黃金這些,也玩過一些股票、基金和黃金,由于學生時代身邊閑錢很少,就偶

設計師配色寶典!教你從零開始學配色(一)

設計原則101——色彩理論第一印象決定一切!大家都可以從各自的外表上大概看出一個人的性格。同樣的,這個理論也可以延伸到設計工作

如何從零開始擼個高考查分小程序?

作者?|?月小水長 責編 | 伍杏玲 剛高考完的學生們,心情并未放松下來,畢竟分數還沒下來。 今年的高考報名人數達到了 1031 萬的新

從零開始nodejs系列文章-nodejs到底能干什么

Node.JS?學習路線圖 從零開始nodejs系列文章, 將介紹如何利Javascript做為服務端腳本,通過Nodejs框架web開發。Nodejs框架是基于

Vue+ElementUI從零開始搭建自己的網站(一、環境搭建)

VueJS可以說是近些年來最火的前端框架之一,越來越多的網站開始使用vue作為前端框架,vuejs輕量、簡單,對于前端友好,學習路線平坦,這使

分享到:

欄目導航

推薦閱讀

熱門閱讀

三肖必中特l三肖中特期期准免费