當前位置:首頁 > 運營推廣

超能TVC廣告營銷及品牌策略分析:如何讓潛在用戶形成購買欲望?

時間:2019-06-19 08:42:07來源:運營推廣作者:seo實驗室小編閱讀:55次「手機版」
 

tvc

這次超能的整合營銷有很多亮點,通過案例分析我希望給大家呈現,一個品牌如何傳遞記憶點,如何通過意見領袖、體驗營銷等玩法讓潛在用戶形成購買欲望?

女性成為眾多快消品重要的目標用戶,購買能力、消費需求,以及天然的話題感,都是這個群體獨有的優勢,很多產品已經打上了女性的標簽,比如跟家庭相關的洗衣、做飯,就會延展各種場景,在層出不窮的營銷戰中,品牌如何脫穎而出,讓女性形成鮮明的記憶點,實屬不易。

最近超能洗衣液推出新的TVC廣告,其主打“沒有你應該,只有我應該”的口號,極具感染力,其中以孫儷領銜,植物學家、歌手、創業者的四個不同角色的女性,把這句話演繹成了自己人生的追求,很勵志,也很有激情,其中的“超能”一詞也賦予了不同的意義,“天然范”一語雙關了產品的天然工藝,同時也在表達女性的天然魅力。

“娘娘”溫婉的聲音里透著霸氣的自信,廣告文案“他們說,你應該享受現在,你應該謹慎前行,你應該把未來交給命運。沒有你應該,只有我應該,我應該堅持自己,我應該活出天然本色,超能女人,天然范!”

超能洗衣液已經不僅僅從功能需求解決女性痛點,它更像一種精神,就如同那就廣告語“超能女人用超能!”

具體分析如下:

1、引爆點:“沒有你應該,只有我應該”

通過新的TVC廣告片,孫儷與3位素人(植物學家、酒吧歌手、創業者)演繹了不同女性關于“沒有你應該,只有我應該”的解讀。

代入感很強,除了孫儷超人氣偶像明星的代言外,另外三位則各有標簽符號,每個身份與經歷是更好的將普通消費者代入進情節中,廣告文案的句式結構讓情緒不斷遞進,更易引發共鳴。

通過TVC意見領袖的真人演繹之外,廣告片中的#沒有你應該,只有我應該#話題在微博推出,9276萬閱讀,4.8萬討論,50余位意見領袖參與,比如蘇岑、李鐵根、同道大叔、小野妹子學吐槽等,網友們在大V文章下的神評論也成為亮點。

在選取意見領袖時,傳播內容與其自身特點相結合,比如蘇岑就從情感專家角度發表“靠山會到,靠男人會跑,靠自己最好”的觀點,同道大叔則從星座的角度:十二星座最討厭的“你應該”是什么?

共鳴感通過大V、段子手等意見領袖們用“身份背書+價值內容”有效傳遞,這樣的滲透更深入。

『亮點總結』

電視TVC廣告播放+建立微博話題+段子手、大V、意見領袖互動轉發、神評論

2、互動點:百名網紅直播+超能樂園互動

當“沒有你應該,只有我應該”話題被各個大V炒熱之后,8月6、7日超能在北京搭建了一個超能天然樂園,椰樹(與超能的天然椰子油契合)、沙灘、秋千,同時在九城終端賣場聯動,用9句“你應該……”的立體字藝術展,吸引網友參與,活動通過邀請美拍、一直播、映客、花椒等直播平臺百名主播直播參與了這一場“超能女人天然行動”,以直播的形式展現超能女人對抗傳統觀念、勇敢活出自己的天然本色。

此次百位網紅通過直播方式,以PK玩法,為粉絲進行了一場“超能賣”的活動,主播們各顯其能,通過“線下場景體驗+網紅直播互動”,吸引千萬粉絲參與觀看。

為什么超能要選擇網紅做直播呢?

(1)傳播基點:品牌訴求與網紅特質符合

此次超能主打“超能女人天然范”,當下火爆的網紅們更是堅持“天然范”的典范,每個直播鏡頭的背后,都是在向粉絲傳遞其真實的生活,天然的自我。這是品牌在做傳播時最重要的傳播基點,也就是前提,不能為了直播而直播。

(2)傳播重點:體驗營銷與實時互動需求

線下場景的體驗互動通過,通過網紅的粉絲效應及直播實時互動,更容易拉近用戶距離,及時不在現場也有很強的現場感,互動參與是話題、視頻廣告的最好補充,同時各種網紅的親身體驗產品,也直觀的將產品信息、功能特點更好的解讀,這是從品牌記憶點到產品記憶點的快速轉移,容易驅動產品銷售轉化。

此階段一大波網紅將線下線上的超能話題推到高潮,在8月16日咪蒙用一篇文章《“我是為你好”,可我不覺得好》對“沒有你應該,只有我應該”的超能女人話題做了很好的詮釋,并在底部直接上了超能廣告海報。

『亮點總結』

核心“天然”元素場景化“超能天然樂園”+多平臺多網紅直播體驗式互動+口號立體化喚醒用戶共鳴,激發參與分享

3、參與點:超能“天然女主角”征集

從話題引爆時4條TVC廣告,到線下線上網紅直播,關于“沒有你應該,只有我應該”話題已經讓受眾了知,也從4個(孫儷+3個素人)到百個(網紅)的參與變化,8月22日超能在秒拍發起針對全民參與的話題,征集“超能天然女主角”,重點演繹“天然范”!只要上傳“天然范”視頻,就有機會分享眾籌懸賞現金,更有機會與孫儷一起拍廣告片。

『亮點總結』

短視頻+產品“天然范”與女性用戶“天然范”的巧妙結合+全民參與更容易(秒拍上傳視頻、點贊、分享等)

“引爆點、互動點、參與點”三個方面看超能洗衣液此次整合營銷傳播中,通過明星代言、TVC投放,到線下場景互動、網紅直播、短視頻、自媒體大V、段子手等創意活動、強勢資源等整合投入,讓我們不僅參與到“超能女人天然范”活動中來,同時切實被那句“沒有你應該,只有我應該”打動。

最后總結一下此案例給我們哪些啟示:

第一,打造品牌記憶點

超能品牌通過孫儷+3個素人的TVC廣告,傳遞出“沒有你應該,只有我應該”的品牌記憶點,再通過眾多行業意見領袖的集中擴散,形成話題效應,將用戶的情感與品牌的價值訴求快速相連。

第二,落地產品記憶點

在品牌價值傳遞的背后一直有一個隱約的概念叫“天然范”,也就是表達這句“沒有你應該,只有我應該”的女人才是“天然范”,更是不斷的加深“超能女人天然范”,一層層遞進,在滲透著產品配方源自天然,再透過百名網紅直播“超能賣”活動,用“天然范的網紅+天然范的洗衣液”形成用戶對產品記憶點的有效落地。

“超能女人天然范”讓每個女人都找回自己最天然的部分,只要活出你的天然范,你就是超能女人,這是一個日化用品的情感表達,也是目前做產品的企業中從功能需求提升價值需求的重要表現,從產品配方的純天然椰子油到打造“天然范”女人,這種價值傳遞,不僅喚醒、激活目標用戶的能量,品牌的情感主張會為銷售帶來最直觀的效果,此次透過“線下天然樂園體驗式營銷+線上網紅直播超能賣”全新結合,在日化界算是領先的嘗試,值得學習借鑒!

相關閱讀

淘寶賣家如何不讓買家在店鋪購買下單?

每一個淘寶賣家想必在經營自己的淘寶店鋪的時候都遭遇過那種惡意下單給差評的買家吧?那么還記得當時是如何處理的嗎?我們今天就來

“看起來不錯”,但是如何讓用戶購買?

到底是什么觸發人們的購買欲?什么東西促使用戶快速購買?線下很多的銷售人員和老板都在思考如何將自己的產品賣給客戶,那么線上的產品

steam怎么用支付寶購買正版游戲 steam使用支付寶付款

steam使用支付寶付款方法Steam平臺今天正式啟動了為期一周的“黑五”大促,包括《三國志13》、《文明6》在內的大量游戲

在搜索引擎中購買競品關鍵詞,真的有那么“無恥”嗎?

此前錘子手機被曝出在百度推廣中購買了“iPhone”這一關鍵詞,而此前羅永浩對在搜索引擎中購買品牌關鍵詞一事極為反感,其曾經對新東

淘寶直播代購化妝品是真的嗎?購買代購商品注意什么?

海外代購已經流行很久了,很多主播們在直播時帶貨。但是咱們買家都知道代購的流程,你怎么知道這些商品是不是從國外寄來的?淘寶直播

分享到:

欄目導航

推薦閱讀

熱門閱讀

三肖必中特l三肖中特期期准免费