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男人市場創業,為什么這些女老板創業都失敗了?

時間:2019-06-19 06:41:04來源:運營推廣作者:seo實驗室小編閱讀:83次「手機版」
 

男人創業

有一部分女性創業者,自以為站在女人的角度可以深度地洞察男性,很多女性創業者希望能夠另辟蹊徑,在男士專有領域取得突破,結果大部分都以失敗告終。

一提到男人市場,往往人們都會直接想到“與女人有關”,“男士美容”,“男士穿衣”等等,更有創業者和投資人認為:只要匯聚了男士粉絲,其他的商業模式不是問題。但是“高手幫”要說的是,這句話其實沒有任何意義,因為最難的第一關就是如何匯聚男士粉絲,現在也是最大的問題。

男人市場

男人市場很多是女性雜志和男人雜志的從業者提出來的一種新型的創業思維,這些從業者很容易聯想到,能否做一款專門匯聚男士的APP。大部分的男士網民其實不會專注在一款“專門為男士準備”的APP中,比如網游,不可能出一套專門針對男人的網游,足球也不可能專門為男士開放的,就連最男人的軍事娛樂節目,其網友也有很多的女性。也就是說其實很難在市場上找到一款專門為男士而用的APP,不能說男士很多是高凈值客戶就天真的把男士當做固定的人群來對待。

互聯網不同于雜志,雖然都是媒體屬性,但是媒體出身的人對于商業模式的落地往往很難。最后極為容易淪落為一款專門傳播色情文化的所謂的“男士專用”APP,確實會有海量的流量,但是很難進行實際的流量變現,也會面臨國家的管制,具有巨大的風險。

以目前最火的專門針對男人市場的創業項目“教男人穿衣服,進而對其促銷服飾”的生意為例,給大家深入的分析。

男士經濟的代表

男士穿衣成為了男士經濟的第一代表,原因有三:

1絕對硬需

穿衣其實是真正的硬需,尤其是男人往往不知道自己怎么穿才是符合大眾審美,而且也沒有精力去思考這個問題。這個特性就是男士穿衣的核心商業價值,創業者也正是因為這點發現男士客戶一旦把握住,會較為容易的進行消費。雖然現在的大部分的互聯網手段略顯不夠落地,但是這個方向確實是較為清晰的,也確實適合擅長進行網絡營銷的創業者進駐。

2合法合理

男士經濟最為需要提防的就是必須合法,否則成為了大家最不想見到的情景。尤其是培訓男士吸引力,或者是某些男士雜志,其實從表面上看是合理的有需求的,但是幾乎任何執法人員都可以直接定位其大部分都是涉嫌一些“不良文化”,目前也確實有極大的風險,創業者可能成為下一個快播的案例。我們發現最后成功的往往都是合法合理的,比如男士穿衣等。至少不要去觸碰商業底線。

3文化內涵

一般的創業者可能誤打誤撞的進入了男士穿衣領域,殊不知其實穿衣本就是文化,我們認為:凡是能形成文化的商業模式,都有較大的機會成為互聯網項目,因為微信大號的傳播對于文化是較為適合的,也適合互聯網的傳播,才能夠為創業者帶來更多的流量,從而形成網絡訂單。有些男士因為需要經常的了解穿衣的知識和搭配,所以也會形成黏性。

這個生意從表面上任何問題也沒有,而且確實是很有市場。一般的男人確實不知道怎么更好的搭配,也確實有很強大的市場需求。但是,目前最好這個領域的公司極少,大部分都是被所謂的“自己最了解男人”的幻覺所牽扯,導致難以發展。

案例分析

于是,很多的女性創業者都想專注于男人做一款APP,來吸納男人的入駐,從而完成商業模式,結果大部分都以失敗告終。男人到底有什么樣的互聯網心態,好色?愛面子?因為這些謬論造成了很多的創業笑話,成為了經典的失敗案例。

失敗案例1:服飾專家教男人穿衣

現在有很多專家型的男士穿衣搭配創業項目,我們在接觸以后發現了很多的問題,這個項目在產品的開始就以答題的形式來判斷用戶對于穿衣搭配的知識類型,然后給與定位和建議,而且很多項目號稱擁有專利級別的神秘色彩心理理論體系,在這里對這個項目其實不用觀察流量,僅僅從一點就可以直接定位其必然失敗的邏輯。

一般的男人對自己的穿著確實有需要學習的動力,但是絕對不能容忍一套固定的思維邏輯來定義自己的穿著。比如朝鮮族的服飾是美,還是新疆的服飾是美,就是很難定義的。如果用一套色彩搭配理論和固定的邏輯來對“美”進行定義,就貽笑大方了。殊不知,很多國家的領導人和影視明星都是個性化的頭型和服飾風格,如果按照專家說教型的定位,那么這些人是肯定無法接受的。

穿衣搭配是不可能真正形成所謂的理論的,現在所謂的穿衣理論其實是歐美的服裝設計企業為了取悅我國的消費者,而進行的推銷性質的邏輯包裝。藝術和文化雖然存在理論空間,但是怎么可能進行量化呢?這個類型項目的教訓就是“非要把藝術進行理論化,而且非要量化”,于是不僅僅違背的藝術本身的主觀性,而且也直接與消費者對立起來。這個觀點是無法被大部分的消費者接受的。創業的目的無非是為了匯聚流量和進行流量的轉化趕緊進行服飾電商變現,但是一個專家的說教,其實將兩大目標完全否定掉了。一個是因為專家的觀點和所謂的對美的科學標準有極大的爭議,流量見到爭議后,很難接受于是不會關注這個APP了,另一個是本來流量準備變現,但是因為專家的所謂的色彩心理理論對消費者其實是一種理論推銷,會引起極大的反感,于是刪除了這個APP。

總結:專家說教型其實是脫胎于過去的導購,這個項目的創業者往往認為只要把導購專家化,配以獨家的極有噱頭的理論包裝,就一定可以震懾住消費者,結果完全相反。我們還發現,這樣的創業者往往十分執著,確實有很強的研究能力和毅力,真的是要幫助男性消費者更好的穿衣,結果形成了自己無法推翻的一套所謂的色彩搭配理論而不能自拔,其實對商業經驗的缺乏,沒有抓住互聯網的本質和商業內涵,結果白白的消耗自己的資源。

失敗案例2:美女導購在線上商業促銷的失敗

另一個針對男士的創業思路就是“美女導購”,這是一般人的想法,有的創業者甚至非常的自豪覺得自己已經發現了男人的軟肋。其實美女導購古來有之,一般的商場的男士服飾區基本都是美女導購。創業者認為:線下的美女導購效果很好,所以搬到線上肯定沒有問題,于是大量的以微信大號為主動的美女導購紛紛出現。但是,到目前為止也很難發現有運營成功的案例,說明了這個思路其實是很難成功的。

這里有一個關鍵問題,那就是男人買衣服或者聽建議,是否因為美女呢?答案是否定的,男人在選擇服飾的時候往往有一定的自我主觀性,這個主觀性確實能夠被導購所引導;但是男人天生的理性,是會把美女和購買服飾完全分開的。其實也就是說,男人的思維是邏輯化的,會根據各自信息和情報綜合分析,不可能被一個線上美女所輕易引導。這點是女性創業者很難理解的問題,但是確實是男人的真實心理。當在線上的時候,男人是可以不給美女面子的,也無所謂在美女面前的被迫購買。另外,有些屌絲級別的網民確實有可能會被美女所吸引從而下單購買,但是這個不是主流,尤其是高凈值客戶對于美女的話術有極強的抵抗力。

正是因為這個原因,凡是美女導購型的項目,流量基本不會太大,美女場景的誤區是目前中國創業者最為缺乏思考的領域之一。很多項目都幻想利用美女效應來達到吸引男性的目的,在有些項目是可以的,但是在線上的服飾導購中,是很難落地的。這就是為什么創業者往往在“常識思維”和“創業思維”中很難分清,導致利用一般的思想,比如美女,去吸納消費者,結果造成失敗的大概率事件。

這里面有一個關鍵理論:“銷售助力”。在互聯網場景下,消費者在進行電商購買的時候往往會非常的猶豫,這時候需要的是銷售助力,比如買三送一,賣了送積分等等,或者是今天最后一天等等來吸引消費者下單。美女營銷也是一樣,因為主要精力在商品中,如果有美女推銷,有些男人可能會認可于是下單,但是對于大部分的男人來講,今天來購買商品來了,而不是結識美女來了,所以更多的是看商品本身,造成美女的實際意義其實不大。如果“美女營銷”確實有用,那么淘寶中凡是針對男性的商品就應該大量的是美女營銷的場景,但是網民打開淘寶以后,其實發現大部分的都沒有美女,有些農產品銷售甚至采取了農民伯伯的形象作為代言,更加說明了“美女導購”不是真正的邏輯。

美女經濟在什么地方能夠發揮作用呢?我們認為,在美女網紅中是可以使用的,但是一定要記住,美女網紅更多在網紅也不在美女。所以,美女在互聯網經濟中其實很難在正常和通俗的市場中存在,如果執意不改那么就很容易陷入誤區不能自拔。

總結:“美女營銷”是嚴重誤導中國創業者的錯誤之一,必須要引起高度重視,營銷本身絕對不可以利用美女,否則會被消費者認為商品可能有嚴重問題,反而會引發流量的流失和銷售業績的大幅度下滑。線下和線上文化截然不同,線下的美女營銷被搬到線上以后,會出現很大的失敗風險,消費者經歷過淘寶文化的洗滌,對待線下的銷售非常的理性,尤其是男性更是具有邏輯性的分析思維,經過研究發現,男人在購買服飾的時候,對美女導購的模式沒有太大的關注度。

3失敗案例3:個性化男士襯衫訂制

對于男性市場來講,上述是最大的商業概率,那么下面開始分析小眾市場,最有代表的就是男士西服定制,男士襯衫定制等服務。

對于男士西服定制其實利潤較高,現在很多的類似的創業公司都取得了不錯的業績,可以說是一種較為聰明的創業方式,尤其是婚慶禮服的利潤更是一般行業的好幾倍。男士在商務中的西服定制也有一定的市場。但是西服定制對于互聯網倒流來講有較大的難度,也就是說雖然客戶價值較高,但是通過互聯網倒流的客戶的數量很難維系一個團隊。其實實際的男士西服定制更多的都是傳統合作的手段進行,真正通過互聯網還是較少的,所以創業者一定要有冷靜的分析,更多的是要有自己的合作渠道,保證客戶的到來,而不要完全寄希望于互聯網上。

目前,通過互聯網如何為男士定制西服更多的是一種技術層面的體驗,而不是銷售目的,無論是微信大號還是自建APP,對于這個行業也確實很難策劃出有足夠點擊量和轉發數的內容,完全是行業所限,所以稱之為小眾市場。

對于男士襯衫定制來講,近期可以說是較熱的創業方向,很多本身就是襯衫廠的企業開始互聯網在轉型,投資或者直接運營專門針對男士的襯衫定制業務。而且通過微信大號進行轉播有比純西服定制有更多的靈活性,畢竟襯衫是比西服的使用頻率更高,所以自然有更多的流量和轉發量,也就更加容易銷售,而且定制襯衫往往會同時生產多件給消費者,這樣也會有較高的利潤。但是這個行業,目前剛剛開始,從流量的增長分析來看,還不具備能夠有大流量的趨勢,總體來講還是小眾市場,未來有待觀察。

總結:小眾市場主要集中在男士傳統的西服定制和現在正在流行的男士襯衫定制,但是由于此類商品本身不是高頻商品,對于互聯網獲客的成本相對較高,更多的是依靠合作或者是網絡媒體的引流,整體是垂直行業,但是一旦形成品牌確實會有一定的競爭力,更多的屬于“小日子”型項目。

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