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微商新手如何選產品?史上最詳細操作指南!

時間:2018-12-04 23:40:02來源:運營推廣作者:seo實驗室小編閱讀:90次「手機版」
 

微商

現在人寫文章、說話從來不客觀,你問他什么,他首先偏向自己。比如“新人微商如何選產品”,大多人就跟你叨叨什么復購高、有售后、小而美、性價比,說的好像市面上的微商產品都沒有復購、沒有售后、沒有性價比似的。

諸如此類只停留在表面的膚淺的又帶有自己主觀意圖的分析,往往給新人提供不了任何實質性的建議,到最后無非賣面膜的推薦你做面膜,賣紅糖的推薦紅糖,賣足貼的說做足貼,黃婆賣瓜,自賣自夸。

你可能要問了:“那你怎么看?”我雖說是個盲流,但高低也算是媒體人了。任何事,必須做到客觀,尊重事實,不偏向自己,也不詆毀他人…所以啊,秉著公平公正的原則敲下此文,就“新手微商選產品”的話題進行一次全方位剖析,可以說史無前例的一篇良心之作了。

一,背景調查

首先,在選定一樣產品之前,最保守的還是先網上查一查關于此產品的幾個重點關鍵詞,如:品牌、公司、主要負責人,倒不是說要徹頭徹尾把人老底翻一遍,而是大致看一眼,網絡上有沒有什么負面或者有爭議的言論。

很簡單啊,微商目前來說畢竟是一個較敏感的職業。當你著手做微商時,你開始往朋友圈里發產品,你的那些現實好友、親戚、同事,會不假思索的認同嗎?都不會。

多數人第一反應會疑惑、好奇、議論:“他,怎么做微商了。”尤其是當你向他們推薦一個從沒聽說過的微商品牌時,多數人都會去網上查一查:這是什么,這個玩意靠譜不靠譜

那么這時候這些網絡上的言論,就很大程度決定了這些好友對你和你產品的看法了。

微商新手如何選產品?史上最詳細操作指南! 微商引流 IT職場 網絡營銷 微信 經驗心得 第1張

微商新手如何選產品?史上最詳細操作指南! 微商引流 IT職場 網絡營銷 微信 經驗心得 第2張

如上圖,是我一個朋友之前想加入的xx捕手,因為猶豫而讓我給出建議。而我對于這個xx捕手其實也并沒太多了解,那么我的第一反應就是去網上查,而當我百度一搜索“xx捕手”這四個字后映入眼簾的就是上圖中的內容,這時換作是你,你怎么想??

我們先不說這些言論所指出的問題到底是真是假,但作為一個旁觀者來說看到這些內容的第一反應肯定是不好的。第一印象都已經產生質疑了,你覺得你還能把產品推薦/銷售給他們嗎?

所以對于一個微商新手來說,本身從0起步賣貨已經很難很累了,你還要因為網絡上的一些爭議問題,而接受眾人的質疑,跟他們爭論、解釋、唇槍舌戰,有必要嗎?所以選擇產品之前先做一個簡單的背景調查,有負面消息的產品盡量回避,也是為了自己在銷售產品的過程中避免不必要的爭議和麻煩了。

二,價格區間:50-150

關于新手微商如何選產品這個話題,好多人都發文探討過,都把探討的重點對準了復購高、性價比、有售后、正品等老生常談的問題,而事實上微商行業至今已經歷這么多年,所有的體制、品質、生產線,以及品牌方的定位、策劃等早已越發成熟。

目前所出現在微商行業的商品基本都能符合“生產正規,有品質,有售后”等因素,而“不具性價比”、“無復購”、“不適合微商市場”的商品也壓根不會有人生產、將它帶進微商行業。

所以,這些停留在表面的膚淺的話題真正對于選產品來說大多是無中生有的,無病呻吟的,新人微商該關心的,是選“適合自己”的商品。而這個標準之一就是它的零售價,這個看起來普通沒什么好研究的問題其實蘊含著很多學問,尤其對于一個沒在微信賣過貨的新人來說,忽視這個問題你還是早點消停回去上班去。

首先,本人觀點是,作為新手,盡量選擇價格50-150元之間的產品做銷售。

價格太便宜的尤其50塊錢以下的,沒有意義,賣一單貨賺個幾塊錢的還不夠你交網費的。別說什么薄利多銷、跑量,你一個新手前期能跑什么量?一個普通的沒做過微商的微信好友數一般撐死不會超過300人,這還是人際關系比較豐富的,你用腦子想,你往死里想,我給你一單10塊錢的利潤好了,一個月下來就算300個好友每人買一份,也就勉強掙個3000元,但關鍵是你算算自己能賣得出300單么?

就算能,這收入在現實里也就是一個基層的文員工資水平,那你去好好做個文員不是更輕松安穩么?所以對于微商新手來說,在前期并沒有太多微信好友和出單機會的狀態下,賣太便宜的商品,你根本養不活自己的。

其次就是,太貴的客單價達到150元以上的商品,作為微商新手你就很難賣掉。探討這個問題時,大家必須明白一點:你是一個新手,你從沒有在微信賣過貨,大家并沒有對你選產品的眼光、挑選優質商品的渠道、經驗,抱有很高的一致的認可和期待,同時也并沒有在你身上發生過任何關于此產品的奇跡般的成功案例

那么,這個現實就決定了,他們并不會花很多錢去嘗試一樣自己完全沒把握、沒概念的商品。即便是同穿一條開襠褲長大的好基友,好閨蜜,你也不要指望誰會專門從銀行卡里提個一兩千來消費你一套聽都沒聽說過的xx神貼,自己月薪三千多塊,因為你兩句話花幾百元買一套xx灸回去扎一扎,會嗎?沒人會的。自己微信錢包里剛好剩個兩三百塊,花100多元買你一份據說是生長在深山里的城里人都吃不到的xxx嘗一嘗倒還是蠻正常的。

有例外嗎?當然也有。

不過這種例外就非常例外了,你一般碰不見。那就是:你是某某上市公司的夫人;你老公是xx局長/科長;你是某平臺性感的網紅一姐,土豪粉絲無數。

這樣,你的微信里全是些不差錢的,拍你馬屁的,愛慕你的,恭維你的,不論你賣啥,統統買單。

除此外你一個沒有太優質、特殊人際關系的普通人想在朋友圈里賣200元以上的商品,除了偶爾憑運氣隨機性的出個一兩單,然后大多就沒然后了。不信你們可以多問問那些上來就賣三五百元、七八百元一套化妝品、xx素、xx灸的微商新人,有做的長久的嗎?大部分賣了兩三個月頂多半年就消停不做了,因為根本做不下去的,最后前期投資囤下來的那些貨都是自己在用。

所以,拋開上述有點抬杠的例子回歸到現實,我們可以冷靜的發現,最適合新手賣的還是零售價200元以內的商品,最好就是控制在150元以內,這樣的價格才能滿足一個正常人對于一樣陌生事物的獵奇心理和體驗成本,你的那些好朋友、親戚、同事才有理由有興趣來試一試、嘗一嘗、貼一貼,有了嘗試才有體驗,有了體驗才有復購,有推薦,這樣新的客源也隨之而來。

但前提是價格要控制在200元,最好是150元以內,一旦價格超過200塊,不好意思,你這產品說的再牛,我和你關系再好,人家也很少下決心買!

三,選品方向

關于微商行業的爆款產品就不一一列舉了,反正走哪兒都是爆品。有面膜啊,內衣啊,紅糖啊,化妝品,足貼,酵素等等。而很多新人在選產品時都會陷入一個誤區,就是“我自己用了挺好,所以就代理試試”。比如你家寶寶用了幾個月xxx的尿不濕,你用了覺得不錯,反正要用,就干脆代理試試。可關鍵就是我們微商行業的產品,你自己用的好,跟用它來賣、用它賺錢,完全是兩碼事。

對于一個微商新手來說,如果過急的去操作如面膜、化妝品、尿不濕這類功能功效性的產品,你前期就很難開張。

第一,它是針對特定人群,并不是人人需要,這就增加了你引流的難度。而引流這項技術不要說是微商新手了,就算是做了一兩年的老微商至今也不見得能搞得定他們所謂的“精準引流”。

第二,這種功效性的產品是需要你不斷的給人普及概念和灌輸知識,才能打動對方成交。比如尿不濕,大家現實里都認可媽咪寶貝這樣的大品牌,你給她推薦一個微商品牌,肯定要給她灌輸很多知識,伶牙俐齒,才能改變對方的觀念,但是對于你一個微商新手來說,你根本沒有這些老練的操作和成交能力,出單,幾乎不現實。

所以,微商新人選產品一定要明白一點:產品自己用得好,并不表示適合拿來賣。買和賣,在微商行業是完全不相干的天和地的兩個概念。而往往太想賺錢的新人也最容易虧錢,這種現象在微商行業見的太多了。

因此,對于一個微商新手來說,在你對這個行業一無所知時,不要聽信任何人的承諾、保障,你最該相信的,是保護好自己手里的money,除此外任何人的“帶你月入過萬”都是沒有任何根據的。賣貨,最終靠的還是你自己。所以啊,如果要保守的選取你的第一個產品,就應該考慮以下3點:

1,投入成本小,最好0投入;

2,產品受眾廣,并不只針對特定人群;

3,賣起來輕松簡單,不需要太復雜的成交能力。

那么,綜合上述3點,適合新手的微商產品無非只有一種,那就是:生鮮水果。

原因如下:

1,水果壓根沒法囤貨,一般都是一件代發,接一單賣一單,完全不需要你資金投入,0投入0風險,非常適合新人;

2,水果受眾廣,基本每個家庭都需要,人人都有消費的可能。受眾廣就說明引流難度低,人人都會是你的潛在顧客,并不需要針對某一個特定人群引流。

3,賣水果不需要給別人普及什么概念、灌輸知識,成交輕松簡單。你只要往朋友圈里發好圖,顧客看了圖,有食欲,饞了,自然就會買。

所以啊,先把水果賣好,如果連水果這樣的大眾消費品你都賣不出一單,那么你應該慶幸你沒去碰那些只針對特定人群的xx貼、xx素、xx茶、xx膏,賣水果即便你沒賣出去,至少你沒虧錢。別的產品呢,囤在家里是能下崽兒?到時退不給退,換不給換,貨到了你手里,錢到了別人口袋里,什么事都不是你說了算了啊親。

微商新手如何選產品?史上最詳細操作指南! 微商引流 IT職場 網絡營銷 微信 經驗心得 第3張

微商新手如何選產品?史上最詳細操作指南! 微商引流 IT職場 網絡營銷 微信 經驗心得 第4張

當然了,這里也不是一竿子就把其他所有產品給否了,上面已經交代過,任何一款商品既然能被生產并且出現在微商行業,它就一定有它存在的理由、市場、和空間。每個領域都有做的特別好的,特別牛的,但是有人做的好并不表示人人都能做的這么好、這么安逸,虧錢的也有很多,你沒看到而已。

而本文開頭已經說了,此次是以公平公正角度,客觀的探討一次“新手微商”的選品問題,很多產品并不是不能賣,只是不適合新手賣,即便我自己的大閘蟹,由于客單價較高,我也通常不推薦給新人。

所以,個人建議是:好友數500人以下、月收入3000元以內的新人做水果類產品練手最穩最安逸。月收入3000以上了,見識多了,腰桿子硬了,對這行業也算看得明白了,你可以主觀物色一些利潤、前景、市場更可觀的如面膜,瘦身酵素這類,開始招兵買馬,擴大收入。 這些都是你自己的事了,反正到那時你也沒那么容易讓人忽悠了嘛,是不是。

四,選團隊老大

做微商不可避免的一件事就是找一個上家,代理別人的產品,也就是跟所謂的“團隊老大”。而這個上家是否靠譜、有能力也就決定了他是否真的能如你所愿的帶你“月入過萬”,帶你飛。所以很多人都會在代理一樣產品之前,通過觀察對方的朋友圈來了解此人,看看他的能力如何,生意如何,看看他的人格魅力、處事風格,是否對代理負責體貼等等....

然而其實你看一個微商的朋友圈是看不出任何名堂的,因為是個微商都不會把不好的東西發出來,所以你看任何一個微商的朋友圈,永遠都是:代理打款、代理升級、代理提小轎車,一片積極樂觀。

如下圖:

微商新手如何選產品?史上最詳細操作指南! 微商引流 IT職場 網絡營銷 微信 經驗心得 第5張

這樣的朋友圈你能看出來什么??你所看到的一切都是別人想讓你看到的。所以啊,判斷一個微商是否有能力不要只看表面,我們可以通過一些細節上的蛛絲馬跡,來衡量這個“團隊老大”是否值得你去追隨。

1,看文案

什么是看文案呢,就是看他的文字文筆風格,有沒有與眾不同的地方。記住,任何一個微商做的好都不是平白無故的,我們的成交大多依賴于我們平時朋友圈的傳達,一個明顯比別人做的好、做的牛的微商是不會跟滿大街的微商一樣,成天發一些統一的官方文案。

就比如我的寫說說風格,屬于犀利,幽默,風趣,一般的小微商根本寫不出這些玩意,進而大家看我的朋友圈就明顯感覺跟別的微商確實不一樣,再比如有些人擅長在朋友圈玩紅包、玩互動等等,這樣的我們就有理由去相信,此人確實會比別人做的好。

而如果打開一個朋友圈,就是跟滿大街的微商一樣的心靈雞湯、笑話一則、代理打款、代理升級、代理提小轎車,這樣的沒有任何特別的玩意就沒理由去相信他比別人做的好,不然呢,人人都發一樣的,憑什么他的生意就比別人好呢,是不是?

2,對方越主動,生意越差

很簡單,你咨詢過他,他又主動來找你,問你要不要加入、有沒有考慮好的,此人生意多半不咋地。

一個生意很忙、腳打后腦勺的老微商是不會有時間去對一個都沒入門,都不知道能給他出幾單貨的純小白去苦口婆心的勸的。

3,什么都承諾,絕對是忽悠

我適合做嗎?適合。

我能賺錢嗎?能。

你會帶好我嗎?會。

什么問題你都會幫我解決嗎?當然。

這種無論什么都很好說話、你問什么都答應的,百分之百是忽悠。還有一些夸大其詞的,什么帶你年入百萬,3個月帶你賺10萬這類不知天高地厚的噱頭,你聽聽就罷了,就是用來糊弄微商小白的。

4,看業務能力

最重要的就是這第四點了,一個真有賣貨能力、賣貨經驗豐富的老微商肯定有很多東西教給你們,因為是個團隊老大,要帶代理賣貨,就一定要給代理培訓的。可如今靠講課忽悠的微商多如流浪狗啊,如何鑒別呢?

一種是看標題,如果是什么“微商心態”、“微商4大命脈”這種就別去聽了,聽了也學不到正兒八經的東西的,加入之后所謂的就是讓你升級,讓你拿貨。

還有一種是正兒八經會給你們講一些微商技巧的,有些帶團隊的確實是一路零售歷練過來的,很有實力。而有些就純粹是混子,成天網上找一些文章啊什么的,拿過來照著讀一遍,就是所謂的教學了。

如下圖:

微商新手如何選產品?史上最詳細操作指南! 微商引流 IT職場 網絡營銷 微信 經驗心得 第6張

微商新手如何選產品?史上最詳細操作指南! 微商引流 IT職場 網絡營銷 微信 經驗心得 第7張

看見沒,這種就是很典型的混子,拿我發在網上的文章照著讀了一遍,就是給代理的“培訓”。而這樣的培訓有什么用呢?她讀過的技巧其實自己都沒操作過,后續你遇到問題指望她給你解決?拉倒吧,這種人解決不了任何問題的。

而這種情況其實也很容易戳穿,任何事物都會在互聯網留下痕跡。你只要從她的課程里隨便挑一兩句話,百度上一查,就能查到原文了。Look:

微商新手如何選產品?史上最詳細操作指南! 微商引流 IT職場 網絡營銷 微信 經驗心得 第8張

微商新手如何選產品?史上最詳細操作指南! 微商引流 IT職場 網絡營銷 微信 經驗心得 第9張

所以,為什么微商這個行業一直很low,一直像坨爛泥扶不上墻,因為這個行業從來都沒什么創新和進步能力的,大多人都沉溺于四處拼湊、抄襲,利用信息的不對稱性,完成對別人的糊弄。所有人都看重眼前的利益和自己的小聰明。

正如上圖中發的,我隨手寫的一篇免費文章,別人照著讀了一遍,一群代理就聽的刷花鼓掌,高潮迭起,這說明什么?就是說明這個行業Low啊,大家都很少見到有質量有實力的內容,偶爾聽到/見到一回,就大驚小怪。而如果每個帶團隊的“老大”、每個講課的“導師”、“講師”都有創作能力,都有真實的賣貨能力的話,還會有這樣low的局面發生嗎,是不是?

此文關于新手微商在選產品過程中會涉及到的正確思路、細節,以及所需避免的誤區等都已一一指明,應該是有史以來最全面、最公正客觀的一篇文章了。最后感謝大家的耐心閱讀。

作者:蟹公子 微信:mu257544

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