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品牌故事是產品最好的軟性廣告營銷推廣策略

時間:2019-05-10 07:42:02來源:網絡營銷作者:seo實驗室小編閱讀:97次「手機版」
 

一篇故事

營銷有句話說“只談價值,不談價格。”但是,當我們去旅行時,我們會發現賣紀念品的典型是“只談價格而不談價值”。

有一次我去西安看到兵馬俑,像許多景點一樣,我看到很多人賣當地的特產和各種小兵馬俑。

賣兵馬俑的老太太英文很溜。當她看到外國人時,她就大聲喊叫:Ten dollar!Ten dollar!外國人長期居住在中國,他們都有購物經驗。當他們聽Ten dollar!時,他們覺得不值。他們馬上說:Too much! Too much!太貴了!

老太太迅速回應并立即降價:One dollar! One dollar!外國人還是一句話:Too much!因為外國人對中國積累的經驗是,無論對方打開什么價格,他們都說得太多了。最后,老太太說:你說,你說How much!這種方式是典型的原始銷售方式。

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高明老太太不會這樣賣,她們怎么賣?

她會拉著一個外國人的胳膊給他講一個故事:我的兒子正在兵馬俑倉庫里工作。昨天正好下班看管不嚴。他帶出來了一個。然后小心翼翼地打開報紙,仔細拿出里面的兵馬俑,并說你看,這是真的東西,不要讓別人看到。這樣一來,外國人非常感興趣,看著老太太竊竊私語How much?老太太此時很聰明,說你看,您給個價錢。外國人比較狡猾,拿出100美元,老太太很生氣:你侮辱我?結果,外國人掏出口袋里的所有錢,買了這位老婦人的兵馬俑,鬼鬼祟祟得意洋洋地抱回酒店。但是當回到房間時,怎么看怎么不順眼。

這個故事是什么意思?說明品牌因故事而生動。事實上,營銷就是講故事,增加產品附加值,讓你的消費者愿意支付高價。如果營銷不會產生附加值,營銷會失去其意義。所謂的促銷、買贈,這都是最原始的品牌營銷手段。

1893年,可口可樂的創始人神圣地宣布,可口可樂所以具有獨特的風味,因為它含有一種特殊的“7X”物質,據說它的秘密配方是在收藏在一家信用極佳的銀行,在世界上只有七個人知道銀行的地址。其中五個持有存配方的保險柜的鑰匙,另外兩個知道密碼。所以,必須把5把鑰匙同時轉動,并輸對密碼才能開啟保險柜。

這個配方引起了很多人的關注。對可口可樂成分的大量分析表明,很難找到“7X”。可口可樂補充說“7X不可破譯”,“7X永遠是秘密”。因此,神秘使“7X”成為幾個世紀以來新聞媒體的焦點,可口可樂之謎贏得了無數忠實的消費者。?品牌故事是最好的軟性廣告。沒有品牌故事,品牌很難站起來。沒有故事的品牌是一個平庸的品牌,不能稱之為名牌。它只能代表一個標志、一個符號、一個名字......永遠無法從激烈的市場競爭中脫穎而出,因為消費者不會想到你,而且他們永遠不會知道你與眾不同。

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